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鳳凰傳奇
——河北工程公司機械分公司轉型升級之路
來源:河北工程公司 作者:付娟娟、吳岷 時間:2021-12-27 字體:[ ]

2021年12月23日,中電建河北工程公司機械分公司總承包(PC)建設的華能河南夏邑縣分散式風電項目、光山縣分散式風電項目全容量(50兆瓦)并網發電。同步建設的華能武陟縣50兆瓦分散式風電項目全部吊裝完成,即將并網發電。建設期間,特別經歷了河南極端暴雨天氣、疫情管控升級等諸多困難,僅用5個月時間實現履約目標,得到當地政府、業主及監理單位的高度評價,“中國電建不愧‘鐵軍’稱號,向你們表示最崇高的敬意……”

8個月前,河北工程公司吹響“向百億沖刺”的號角。2021年6月19日,機械分公司一舉中標華能3個項目的采購-施工總承包(PC)項目,在轉型升級的路上果敢地邁出了一大步,實現質的飛躍。喜訊傳來,轉型路上的機械人為之雀躍歡呼、擊掌言歡。就在中標華能3個項目之前,機械分公司就已經“敲開”了海上風電的大門,中標廣東惠州-后湖海上風電項目,是河北工程公司首個海上風機吊裝項目,目前,后湖項目已于2021年11月25日實現整體并網發電,惠州港口項目風機吊裝作業已全部完成。機械分公司6年的轉型路,幾多風雨、幾多坎坷,終于逆襲成功,喜鵲變成了金鳳凰,它不是傳說,它就是現實版的鳳凰傳奇。

從囊中羞澀到頭腦風暴

說起機械分公司,河北電建的老職工都知道,機械分公司早年叫機械站,2001年隨著河北電建一公司改革,更名為機械租賃公司。2018年2月,再次更名為機械分公司。

曾經,機械分公司的傳統主營業務是為工程建設提供大型機械吊裝和汽車運輸服務。當時,河北電建一公司將近三分之二的固定資產都在機械分公司的掌控中。當年,藍天下威武矗立的“神州第一吊”和長長的自有車隊浩浩蕩蕩進場的壯觀景象,成為老一代河北電建人不能忘懷的輝煌記憶。

但隨著市場的開放,汽車運輸業務不再具有競爭優勢,自有車隊逐步淘汰,大型機械的租賃、管理、使用、安拆成為機械分公司的支柱業務。雖然機械專業過硬,但是近些年,老舊機械問題日益突出,加上市場需求不斷變化,單一機械業務的局限性在市場經濟浪潮的沖擊下逐步顯現,機械閑置率不斷增高,產值與利潤難以保證,再加上直管項目費用結算拖延等原因,經營上困難重重,日子過得捉襟見肘。每個月到了要發工資的時刻,都是機械分公司領導最發愁的日子,很長一段時間都是領導的心頭病。怎樣才能向公司借來錢發工資?獎金拖后一兩個月怎么向職工交代?當時,“揭不開鍋”的日子成了機械分公司領導和職工們最難以啟齒的記憶。

“等靠是沒有出路的,與其坐以待斃,不如解放思想、掙脫束縛、打破困局……”剛上任不久的機械分公司經理郭云霞拋磚引玉,引發領導班子的深入思考。一條危中尋機、難中求變、變中圖強的漫漫之路從此悄然開啟。

觀念決定思路,思路決定出路。2014年深秋的一天,機械分公司本部會議室的氣氛十分的凝重,因為這是第一次思想碰撞的會議,第一次研討發展戰略的會議,第一次提出轉型的會議……,重要程度可想而知。經過6個多小時的形勢分析、各抒己見、研究探討,最終達成共識,全票通過了開拓外部市場,進行多元化發展的決議?!昂粚崅鹘y機械租賃、管理、安拆業務管理,打造一支‘更安全更精細更專業’的機械隊伍。做精做強傳統業務的同時,開始兩條腿走路,尋找與傳統業務契合度較高,重復性強,專業交叉少,施工區域簡單獨立的單一專業建安項目,由傳統業務來延伸新的領域?!睓C械分公司開始摸著石頭過河,這樣的會議從此也成了常態。

從出師不利到收獲第一桶金

經過大家的共同努力,2015年初,機械分公司終于邁出了轉型的第一步,從京能集寧熱電項目部承攬了 1號機組電袋除塵器安裝項目,由施工經驗豐富的原修配工地陳樹新擔任項目主任,采用將自有職工融入班組,與施工隊配合的模式,順利完成機務、鋼架、灰斗、濾袋、煙道等安裝工作,并得到業主方的高度評價。

雖然工程施工完成的近乎完美,得到業主的高度贊譽并發來表揚信,然而,這個項目卻沒有給機械分公司帶來利潤,相反,因為首次接觸傳統業務以外的項目,重視程度高,投入的成本大,反而造成了一定的虧損??山洕咸潛p并沒有阻擋機械人轉型的腳步,由此積累的項目管理經驗和施工過程的成功還是大大提振了機械分公司全體干部職工的信心:“走出去,我們能行!”

“從傳統業務到轉型,開始兩條腿走路,那么,在轉型的道路上,更要嘗試多條腿走路,在實踐中找到最適合我們的?!惫葡荚陧椖客瓿珊蟮目偨Y會上道出了自己的想法。嘗試了電除塵安裝項目的同時,機械分公司又逐步探索新能源建設領域。為此,郭云霞專門帶領領導班子和技術人員去風電公司(后改為新能源公司)的風電、光伏多個現場參觀學習?;貋砗?,要求每個人認真總結學習心得和體會,并結合機械分公司的實際情況多次開會總結、探討,進行可行性研究。經過前期一系列的學習、考察和周密籌備工作,在風電公司的指導下,2015年,機械分公司獨立承攬了中節能張北綠腦包二期100.5兆瓦風電安裝工程,中標金額500萬元。

2015年4月5日,機械分公司首個F類項目在機械人的期待和盼望中開工了。領導班子充分發掘內部員工的專長和優勢,選調了大型機械司機出身,有多年吊裝經驗的丁志新擔任張北風電安裝項目經理,由畢業不久滿腔熱情的大學生王化振擔任技術員,這也是機械分公司歷史上管理工作的一次創新和大膽嘗試。果然不出所料,雖前期經歷頗多周折,過程中克服了機械人從未遇到過的困難,但最終還是高效優質地完成了項目全部風機安裝工作。該項目的順利完成,機械分公司在F類項目的對外投標、合同、結算等商務細節上,在項目施工組織、風機吊裝程序等生產技術細節上,都積累了寶貴的經驗,為進一步轉型、拓展打下了良好的基礎。

2015年的兩個非傳統項目,為機械分公司共創造了近千萬元的外部產值,攫取了機械分公司有史以來的外部市場第一桶金,2015年全年實現總產值3500萬。至此,機械分公司市場開發實現“零突破”,邁出了業務轉型的第一步。

從國內走向海外

有了張北和集寧電除塵項目的經驗積累,機械分公司領導班子對原先制定的發展戰略進行了豐富和完善,新增了“以單一專業項目承攬為突破點,加大市場開發力度,拓展市場業務專業領域,逐步向承攬綜合專業項目邁進”的發展新思路。

2016年,是機械分公司轉型升級最為快速的一年。內部中標朝陽熱電廠除塵器機務安裝項目,外部中標華能威海濕式除塵器改造項目。專業方面又進一步拓展,開始向土建、電氣等專業滲透,中標國電五福堂升壓站安裝項目。

機械分公司積極響應“一帶一路”倡議,在集團公司、公司提出的“走出去、走進去、融進去”的號召下,主動借船出海,成為河北工程公司最早走出去的分公司,承攬了巴基斯坦TENAGA風電安裝項目,此項目是公司與國內總包單位簽訂的合同,涉及風機安裝、電氣、調試等多專業施工,機械分公司作為組織方,是一個全新的管理嘗試,無任何的經驗,但機械分公司牢記“創新、誠信、奮斗、多贏”的核心價值觀,放大格局,勇于擔責、樂于讓利,做到了責、權、利清晰分明,很好地協調了各兄弟單位、外協單位之間的關系,確保了項目完成優質且高效。

“該項目竣工投產不僅提升了中國電建河北工程公司品牌在當地的影響力,同時為機械分公司海外項目的組織、施工、與各方溝通協調、資料報審等積累了寶貴的經驗?!睓C械分公司副經理、時任項目經理馬會勇說到。

正是由于TENAGA風電項目施工期間專業和敬業的優秀表現,后來,公司又被推薦給了巴基斯坦當地的施工總承包單位OES,該項目是機械分公司首個直接與國外當地公司簽訂施工合同的項目,在河北工程公司,也算是第一個“吃螃蟹”的人。

2016年,機械分公司實現總產值7200萬,比2015年翻了一番,其中外部市場3900萬,是2015年的6.5倍。    

大浪淘沙,沉者為金。幾年的市場摸索下來,機械分公司開始從多面嘗試向鎖定目標的轉變,2018年,公司領導班子對發展戰略進行了重新定位和調整,大家一致認為,火電除塵器安裝和濕除技改業務項目不僅體量小、戰線長、管理成本大,而且安全風險高、利潤微薄,不再作為下一步發展方向。隨著新能源各類項目經驗的不斷積累,機械分公司把目光投向了新能源全領域的工程,向更寬、更深的專業領域延伸。2018年,承攬康保五福堂風電水土保持項目,2019年9月中標青海德令哈4個標段共計30萬千瓦的風電建設項目,同月又中標華能濮陽風電二期第二主標段。至此,機械分公司已涉及了新能源工程的全部建筑和安裝工程,包括道路、基礎、風機吊裝、集電線路、升壓站建筑安裝等,2019年,機械分公司外部市場中標額達到了8971萬元。

成績背后,是領導班子和全體職工在各自的崗位上付出的無數心血和努力。2017年,機械分公司開始談巴基斯坦澤菲風電項目,在和OES合同談判期間,OES商務經理Mehdi想盡力壓低價格,一直重復著“歐洲某某公司報價才200萬美金”,但我方人員強調:“他們報價對應的技術方案中采用的吊車不能滿足安全施工需要,已經被我們的技術專家否掉了”。來回幾輪反復的較量中,我方一直堅持說因為安全的問題,歐洲的那臺吊車不能用。Mehdi突然拋出一句:“How much is safety?”即:“安全值多少錢?”此語一出,本來激烈的談判氣氛瞬間凝結,震驚之余,我方主談判人員郭云霞用流利的英語霸氣回懟:“安全值多少錢?我告訴你,安全無價!安全就是原則和底線!對于無視安全的公司我們恐怕無法合作!……”轉身并離開談判現場。等再次被請回談判桌前,對方再也不提降價之事,最終合同價格仍然維持機械分公司的初始報價。

澤菲風電施工期間,機械分公司有條不紊的施工組織、管理人員的訓練有素,每天嚴格執行的班前交底制度,安全文明施工面貌都得到了業主和甲方的一致認可。郭云霞曾兩度前往現場,親自與業主方和甲方談項目、談施工、協調工程事宜。有一次出發前,澤菲風電正需要一個風機安裝用的“拉伸頭”工具,為了節約時間和經濟成本,一個柔弱女子,獨自一人帶著一百多斤的工具,就坐上了飛機。第二天,當甲方項目經理看到“飛”來現場的“拉伸頭”,得知是郭云霞一人坐飛機帶過去的,不相信的瞪圓了大眼睛……,郭云霞則彎起臂膀開玩笑地回應:“Look,I am a strong woman?。?,我是一個女漢子?。?。二十多天后回到國內,這個弱女子成了“鐵娘子”,體重減輕了20多斤,原本白皙的皮膚變的黝黑,曬的又黑又瘦,就像換了一個人,半年多也沒再白回來……,自此,機械分公司本部的女職工們中多了一句流行語:“要減肥,去澤菲;想變黑,去澤菲?!?/p>

從挖潛納賢到百花齊放

俗話說:“巧婦難為無米之炊”。任何一個公司的發展,管理是核心,人才是關鍵,當管理模式與發展形勢脫節時,就會阻礙發展的腳步,當人才不滿足于發展需求時,就會影響發展的速度和質量。通過幾年來的多元發展,機械分公司已經深刻感受到這幾者間的辯證關系。

隨著低能高耗、無維修利用價值的老舊機械的淘汰,原有操作人員和機械安拆人員出現無車可上(裝)、無活可干、無處可去的情況。機械分公司一方面內挖潛力,加強自身培訓和崗位交流。傳統機械操作技能人員一部分通過互助互學、內部培訓等形式,達到一專多能,培養多種機型通用型人才,提高機械和人員的利用率。另一部分則調整到新的工作崗位,在實踐中進行培養和鍛煉,邊看邊做邊學習邊總結,逐步培養了一批融管理型、技術型、骨干型為一體的跨專業、復合型人才隊伍,并在新的項目管理崗位上發揮著重要作用。另一方面是引進人才,優化專業人員結構。隨著轉型升級和多元化業務的發展,機械分公司在風電安裝、土建、電氣,尤其是工程造價方面的人才奇缺。機械分公司在不惜重金引進人才的同時,不斷優化專業人員結構,機械分公司采取從公司內部協調以及從社會上招聘的方式引進了一些建安工程專業以及持有一級建造師資格的項目經理人才。機械分公司副經理程明就是從公司工程管理部副主任的崗位上調入機械分公司的。人才隊伍結構的不斷優化,對項目的順利完成起到了重要作用。

機械分公司發展到今天,還有一個重要的“殺手锏”,就是特別重視對新招錄大學生的培養。從參加工作之日起,就為他們制訂了動態培養計劃,安排能力強、經驗豐富的師傅,按培養計劃的內容逐項進行專項培養,充分為他們提供崗位鍛煉機會和多向發展平臺,涌現了一批杰出的技術和管理及全面型人才。

“90后”的項目經理馬玉龍的表現尤為突出,他原本機械專業畢業,2015年8月份畢業來到公司工作。他在幾次參與機械分公司對外投標工作的過程中發現,因機械分公司無自有的專業工程報價人員,投標工作有很大阻力和困擾。于是,自2016年7月開始,有心的小馬便踏上了“半路出家”的路程,悄悄利用業余時間向身為預算員的愛人取經,自學了工程造價的有關知識。新知識、新技能很快在隨后的幾次投標中充分發揮了“用武之地”,虛心學習、勤于鉆研的他也逐漸扛起了土建、電氣、造價等專業的大旗,不到4年的時間,就實現了從畢業學生到技術員、項目經理的轉變。

看似輝煌的“戰績”下,卻不知隱藏了多少辛勤汗水和對家人的愧疚。頻繁密集的投標工作,讓小馬就像一個行者一樣,不停奔波于現場與后方之間。數不清多少次,他在本部加班到后半夜,拖著疲憊的身軀躡手躡腳地回到家里,生怕吵醒早已熟睡的妻兒。當初,妻子妊娠反應強烈時,他不在身邊;一次次去醫院產檢時,他不在身邊;現在孩子剛會跑,他還是很少陪在身邊。在市場和經營團隊精英們的不懈努力下,機械分公司已初步建立和形成較為完善的成本數據庫和投標體系,為今后的市場開發工作奠定了基礎。

近朱者赤!在整體奮進的氛圍感召下,機械分公司涌現出了張一帆、徐遠遠等一批奮發上進、快速成長的年輕人,成為機械分公司各個層面的“多面手”和新生力量,呈現出百花齊放的良好勢頭。目前,機械分公司通過自身培養和引進人才,已培養出“報價+商務團隊+項目管理團隊”近50人。

從粗放管理到精準管理

2020年春節前,一場突如其來的疫情席卷全國,各地都按下了暫停健,但機械分公司探尋發展的腳步卻沒有停歇。居家辦公期間,機械分公司領導班子不僅多次通過視頻會議研究下一步的發展思路,而且充分利用這個間歇探討、制定市場、經營、績效考核等方面的新措施。主管經營副經理尚立圣帶領經營投標團隊,多次召開視頻會議,集思廣益、去粗取精、苦練內功、補齊短板、強化執行。深入研究投標工作中的難點、重點,找出自身短板,制定業務提升的方案。不斷拓寬設計單位、設備廠家、分包單位等上下游渠道,讓他們深度參與投標過程,彌補自身設計和設備方面的薄弱不足,提高項目中標整體競爭力。疫情期間,有幾個同時投標的項目,本部人員因封閉管理不能出城,現場踏勘工作就抽調外省項目管理人員去完成。期間,還形成了機械分公司現場踏勘報告范本,為后續工程踏勘建立了標準。

復工復產后,尚立圣每天早上又繼續開始“1小時電話”課目,就是拿出1小時去溝通梳理各種正在或可能與機械分公司發生關聯的市場信息,敏銳的觸角不放過任何一個可能合作的機會。幾年間,逐步積累起機械分公司的客戶和準客戶圈子及合作單位“朋友圈”,成為機械分公司“借力”和“借勢”發展的可利用資源。

 近年來,機械分公司在經營管理方面,一直參考公司直管項目的模式,做實成本指標的制定,過程數據的收集、整理、對比、偏差調整等工作,實現每個項目成本可控,經營結果均可達到預期。同時在施工過程中,不斷的收集、匯總、完善施工成本數據庫,為后來的投標報價工作提供了強有力的參考和支撐。在績效考核方面,因大型機械操作工的收入受到市場沖擊較大,造成人員流失現象,原有的薪金分配辦法,已經不能適應市場發展需求。機械分公司多次論證,對績效考核辦法進行了調整,實行單機承包制、項目承包制,直接提高了職工的收入,激發了職工的工作積極性。

2020年,緊鑼密鼓的投標工作,各類外部資源的整合利用,內部創新成果的運用提升,使機械分公司在市場的歷練中不斷成長、成熟,為進一步轉型奠定了基礎。當年6月,機械分公司中標河南滑州熱電輸煤、脫硫脫硝、灰庫系統運維項目。

從雛鷹到雄鷹展翅

機會總是留給有準備的人。在2020年突發新冠疫情期間,機械分公司領導班子就通過視頻會議研究確定了下一步的發展思路:要抓住新能源市場大發展的機會,以新能源業務為主線,由新能源專業承包工程向施工總包和PC、EPC項目全力發起沖擊。

2021年4月份至5月份,機械分公司投標華能武陟縣50兆瓦、華能夏邑縣韓鎮32兆瓦、華能光山縣18兆瓦分散式風電PC總承包項目,抽調了經驗豐富的多名項目管理人員以及各專業的精兵強將,組成陣容強大的投標小組,馬不停蹄、夜以繼日的準備投標文件。由于首次參與PC項目,技術標里面的設備部分屬于首次涉及,投標小組多方收集資料,多方聯系廠家收集技術規范,做了大量充分的工作,并安排專人前往河南電氣廠家進行現場考查,收集到第一手設備價格,為報價工作提供了準確的信息支持。功夫不負有心人,2021年6月19日,機械分公司一舉中標。該項目中標對于機械分公司意義重大,它是機械分公司邁向市場以來規模最大的項目,也是第一個PC項目,是機械分公司發展過程中的又一個重要里程碑。

惟把握大勢者強,惟銳意改革者勝。滿打滿算,機械分公司轉型之路才只有短短的6年時光,就實現了由傳統業務向多元化發展的快速轉型,實現了從雛鷹向雄鷹展翅的轉變,實現了雄鷹在長空翱翔的愿景。

“主動求變則興,被動改變則殆。我們要以新能源項目為主線,鎖定央企投資的大型的優質項目市場。同時通過現有項目,拓展上下游資源渠道,尋找后續投融資項目及新能源細分市場的市場機會。輔以開發運維、市政等業務領域,真正實現多元化發展?!睓C械分公司領導班子又有了新的發展規劃。

只有發展才有尊嚴,只有發展才有話語權,只有發展才有影響力。轉型升級的道路,注定任重而道遠,機械分公司將在公司黨委的統一部署下,逢山開路,遇水架橋,不畏風雨,不懼困難,在“十四五”的新征途中,蹄疾步穩、篤定前行,全面加快轉型升級步伐,為公司做大做強、實現高質量發展目標貢獻力量。







 


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